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六、自我推銷案例觀察
以上所說的自我推銷術(shù)，雖然說得不完全是拉廣告贊助方面的事情，但里面的套路是值得研究的，我們業(yè)務(wù)員關(guān)鍵要得精神，在實際操作過程中，根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用。下面我講一個當(dāng)年在深圳應(yīng)聘時如何自我推銷的經(jīng)歷，希望大家從中能得到啟示。
92年全國掀起了“下�！钡臒岢�，當(dāng)時我在市政府工作，總聽別人說，外面的世界是多么的精彩，我耐不住寂寞，就決定到深圳去看看，想試試自己在外面的推銷能力和價值，就帶上我的一些個人資料，登上了南下的列車，來到了深圳。
當(dāng)時有家著名公司正在招聘部門經(jīng)理，我看到報紙廣告就去了。當(dāng)時我在心里想：應(yīng)聘，最好先了解一下公司的基本情況，為什么？我是這樣想的，如果在應(yīng)聘當(dāng)中，我能說出這個公司成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)，甚至有關(guān)的數(shù)據(jù)，老板一定會對我刮目相看。那么怎么了解呢？我去了他的幾個子公司，找他的員工聊。
應(yīng)聘那天，我刻意地打扮、修飾了一下，打扮的既穩(wěn)重，又充滿朝氣、有能力（利用服飾包裝）。應(yīng)聘開始了，老板說：張先生，請你簡單地介紹一下自己。時間一般控制在三分鐘以內(nèi)。我是這樣說的“我叫某某，今年多少歲，什么地方人，什么學(xué)校畢業(yè)，曾經(jīng)從事過什么職業(yè)，曾經(jīng)擔(dān)任過什么領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，本人有如下特點(diǎn)，一、二、三、四（精彩的自我介紹，迅速展示自己）。關(guān)于我的一些詳細(xì)情況，這里還有一些資料”。
說完，我就把資料遞上去（利用平時積累的“功勞簿”）。幾個主考官，看了資料就說：你現(xiàn)在干得這么好，為什么要來我們這個企業(yè)？我說：從報上、側(cè)面，我了解到貴公司，在深圳投資三年來，公司上下團(tuán)結(jié)奮斗，開拓進(jìn)取，取得了令人矚目的成績，成為深圳屈指可數(shù)的大企業(yè)，我能在這樣的企業(yè)工作，我感到很有奔頭（恰如其分的贊美，贏得好感）。主考官說：看來，你對我們這個企業(yè)，還很有感情。那么，你能為我們企業(yè)干些什么呢？當(dāng)時我就在想：他這是在考我，想看看我表達(dá)的能力和應(yīng)變的能力。其實我想干什么，在應(yīng)聘的表上都已經(jīng)說明了。于是，我不卑不亢地說：你能不能介紹一下貴公司的一些基本情況？他就介紹了一通，我說：哦， 是這樣的。根據(jù)你剛才的介紹，結(jié)合我的實際情況，我覺得自己比較適合做這么幾項工作：第一，第二，……對方一聽，就說：如果你是這個部門的經(jīng)理，你打算怎么干？我說：如果我被錄取了，當(dāng)上了這個部門經(jīng)理，我打算采取四抓：第一，管理上抓個“嚴(yán)”字；第二，工作上抓個“實”字；第三，經(jīng)營上抓個“活”字；第四，同事之間講究一個“和”字。然后我滔滔不絕地逐一把它展開（超前一步夸張宣傳自己的能力）。其實，對這個問題，事先我作了準(zhǔn)備，所以談起來口若懸河。對方聽了以后，頻頻點(diǎn)頭。他們幾個稍作商量后，就對我說：好，我們準(zhǔn)備對你進(jìn)行試用。你有什么要求？我說：在試聘期間，只要能混口飯吃，能正常生存，我什么要求都沒有。如果試用結(jié)束后，老板認(rèn)為我能夠勝任工作，絕對不會虧待我，一定會給我合理的報酬（既夸張能力，又提出困難，真誠實在）。他說：你能不能具體一點(diǎn)？那我就不客氣地說，我希望我的報酬在2000——3000之間。老板說，好，就這么定。你某月某日來上班。當(dāng)時，我為什么要這么說？因為，當(dāng)一個人還不了解你的時候，你什么也沒干的時候，你開始就提出過高的要求，別人不敢要你。我開始這樣說，就比較得體。那么，當(dāng)老板叫你明確一點(diǎn)的時候，你也不要客氣，你是什么樣的價值，你就開什么樣的報酬。因為在深圳這個地方，就是按質(zhì)論價。
我第一次應(yīng)聘，就旗開得勝，馬到成功。我感到了自信。
后來，我先后到國營的、民營的、合資企業(yè)，結(jié)果都應(yīng)聘上了。這時，我就想，過去都是被動地讓別人來選我，我何不主動出擊一下。于是，我寫了一張求聘廣告，貼在廣告欄里，我是這樣寫的：我叫某某，今年多少歲，什么地方人，什么學(xué)校畢業(yè)，曾經(jīng)從事過什么職業(yè)，曾經(jīng)擔(dān)任過什么領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，本人有如下特點(diǎn)，一、二、三、四。如果哪位老板能夠慧眼識英才，敢于大膽地啟用我，本人將忠心耿耿，竭盡全力為他效勞，并祝他的事業(yè)，輝煌騰達(dá)，馬到成功。老板，如果你滿意的話，請留下你的地址或打電話找某某先生。結(jié)果很多人留地址，打電話給我。最后，我選擇了一家合資公司。這就是我第一次應(yīng)聘的經(jīng)歷。這一次應(yīng)聘，我看到了自己的價值，促成了我下海，也改變了我的一生
中國廣告贊助第一人 中國贊助學(xué)理論奠基人 中國廣告俱樂部輪執(zhí)主席 中國著名潛能、心態(tài)訓(xùn)練專家 暢銷書《廣告贊助實戰(zhàn)手冊》《贊助運(yùn)作指南》《創(chuàng)業(yè)空手道》作者 張春健曾在文化、新聞、政府等部門任職，1992年辭職下海，南下深圳打過工，做過保險、搞過直銷、當(dāng)過記者、辦過公司、經(jīng)營過實業(yè)，在業(yè)界摸爬滾打，身經(jīng)百戰(zhàn)十多年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)他手和團(tuán)隊拉過的廣告贊助達(dá)上億元，被業(yè)界稱為“拉廣告大王”、“打造拉廣告精英團(tuán)隊的頂級教練”、“ 金牌廣告員的卓越訓(xùn)練師”。張春健著作《廣告贊助實戰(zhàn)手冊》《贊助運(yùn)作指南》《創(chuàng)業(yè)空手道》和相關(guān)培訓(xùn)在全國各地引起強(qiáng)烈反響。 聯(lián)系電話：（010）62872612，13311216375 E-mail:wf_zcj@sina.com